psychologia perswazji, perswazja, wywieranie wpływu, NLP, Kevin Hogan, szkolenia, treningi, wykłady, prezentacje

• Psychologia Perswazji
• Książki
• O nas
• Kontakt
• Linki

Psychologia perswazji to dzieło geniusza. Gdybym to ja był tą jedyną osobą, która zna wszystkie zasady opisane w tej książce, mógłbym rządzić światem!

Covert Persuasion - wywiad z Kevinem Hoganem

---

- Dobrze, teraz już niemal przekonałeś mnie do tego żeby pojechać na następny Boot Camp 2007. Jeszcze musiałbym przygotować się wcześniej i dostać wizę, bilet lotniczy. Więc cóż, już niedługo...

- Powtórzę może raz jeszcze. Zabieram ze sobą ten sam materiał, który prezentowałem w Las Vegas i zrobię wszyscy co mogę, żeby skondensować to do dwóch dni na seminarium Covert Persuasion, które zaprezentuję w Warszawie. Za jedną czwartą ceny przygotowuję ten sam materiał. Myślę, że to bardzo dobra cena.

DLA HANDLOWCÓW, MAŁYCH FIRM CZY KORPORACJI?

- Kto najbardziej skorzysta na tym materiale? Małe firmy, wolne zawody czy może też duże przedsiębiorstwa?

- Odpowiedź brzmi... tak. Wszystkie, które wymieniłeś i będę konkretny. Jeśli ktoś jest przedstawicielem handlowym - Covert Model jest bardzo przydatny, ponieważ ja pokażę mu w jakiej kolejności ma prezentować informacje o swoim produkcie tak, że klient będzie w stanie sam ocenić, który produkt czy usługę wybrać - i najprawdopodobniej wybierze tą rzecz, którą ty będziesz chciał, aby kupił.

Jeśli chodzi o przedsiębiorcę to pokażemy mu, jak zorganizować swoją prezentację, (która jest dość podobna do sprzedaży, choć pojawia się tu dużo więcej pytań po drodze). Pokażemy jak sprawić, żeby klienci wybrali z listy opcji do wyboru to, co sami chcą i będzie to rzecz, którą ty będziesz chciał, aby wybrali.
I jeśli nie będzie to wybór "tak / nie", to wskażą bezpośrednio "chcę tego" i będą wiedzieli bez cienia wątpliwości, że to jest najlepsza rzecz.

W korporacji i w każdej dużej firmie jest zupełnie inaczej. Tam jest trochę jak w wielkiej rodzinie i musisz sobie radzić trochę inaczej. Narzędzia z modelu Ukrytej Perswazji będą bardzo różne. Tu większy nacisk jest kładziony na język ciała, komunikację niewerbalną, na to jak używasz swojej przestrzeni w biurze. Na przykład opowiem ci o jednym bardzo potężnym narzędziu. Jedną z rzeczy, którą uczestnicy Covert Persuasion w Warszawie poznają będzie to jak dokładnie zorganizować swoje biuro. Powiem wam dokładnie w którym miejscu lepiej ustawić krzesło, gdzie ustawić biurko, gdzie postawić miejsce dla innych i powiem ci, w którym miejscu da ci to najwięcej pieniędzy, w jakiej odległości ustawić ich krzesło, pod jakim kątem. Powiem też powiem jak ustawić to wszystko tak, aby to schrzanić i nie zarobić nic (śmiech).

Powiem jak ustawić ten cały sprzęt w biurze, aby miał taki wpływ na ich podświadomość, że niemal zagwarantuje ci to, że powiedzą "tak" w korporacjach w USA, tak samo jak w korporacjach w Polsce.

JEDEN WYRÓŻNIK DOBRYCH TRENINGÓW

- Świetnie. Myślę że dla wielu osób to jest bardzo ważne i nie mogą się już powoli doczekać tego treningu. Jak to jest, że niektórzy twierdzą, że "szkolenia i tak nie działają" oraz czym różnią się twoje treningi od innych?

- Nie powiem o nikim złego słowa, chociaż myślę te komentarze o szkoleniach są w dużej mierze poprawne, z mojego doświadczenia w większości są one dużo droższe niż wartość jaką uzyskują ich uczestnicy. Dlatego jest niesłychanie ważne, aby najpierw wejść na stronę tej firmy... Wejdź na stronę Robbinsa, Briana Tracy czy Cialdiniego, kogokolwiek i sprawdź jak wiele informacji chcą ci dać za darmo.

To jest twój barometr, w ten sposób zmierzysz jaką wartość mają dla ciebie. Jeśli ta osoba daje ci wielką ilość informacji za darmo to znaczy, że możesz jej zaufać, ponieważ jeszcze więcej informacji jest ci w stanie dać później, więcej niż jej za to zapłacisz. Jeśli ktoś nie jest chętny dawać cokolwiek za darmo, jeśli nie chce choć trochę podzielić się z tobą wiedzą, to nie ma tak naprawdę niczego wielkiego na szkoleniu poza materiałem podstawowym i jeśli spędzisz czas z tą osobą - jesteś idiotą, marnujesz czas.

Więc w większości przypadków ludzie mają rację - wiele treningów jest bezwartościowych. Nie będę wymieniał nazwisk, ale jeśli ludzie wydają pieniądze i wchodzą na różne strony, gdzie im coś sprzedają i nie znajdują tam żadnej wartości, to skąd mogą wiedzieć, że będzie to dobre?

Jedną z rzeczy dzięki którym wiesz, że Kevin jest dobry to fakt, że na jego stronie (www.kevinhogan.com)znajduje się cała masa darmowych artykułów - jest ich prawie setka!

Ludzie mogą wejść na stronę i nauczyć się więcej o języku ciała, sprzedaży marketingu i to wszystko jest do wzięcia za darmo, kiedykolwiek zechcą to przeczytać i wdrożyć. I to jest sposób, który pozwala poczuć się komfortowo bardziej z tą osobą niż z inną.

- Tak, myślę, że to co powiedziałeś jest bardzo ważne, bo tych podstawowych rzeczy mogę dowiedzieć się w z pierwszej lepszej książki, a to czego szukam to coś bardziej zaawansowanego, coś co jest sprawdzone i działa.

- Absolutnie. Jeśli masz wydać 600 dolarów i mieszkasz w Krakowie, Warszawie, gdziekolwiek to lepiej żebyś wydał je dobrze, lepiej przeczytaj najpierw stronę internetową, przeczytaj ich ksiązki, sprawdź ile informacji daje ci ta osoba na poziomie podstawowym. Na szkoleniu nikt nie będzie uczyć tego samego materiału, będzie uczyć czegoś bardziej zaawansowanego, czego można nauczyć się tylko na tym szkleniu. To dlatego ludzie jeżdżą na Influence: Boot Camp - czytają najpierw o szkoleniu na stronie i potem tam jadą.
To dlatego są tacy podekscytowani, kiedy wyjeżdżają stamtąd, to dlatego Robbins wysłał do nas swoich ludzi...

- Czy masz coś specjalnego przygotowanego na to wydarzenie w Warszawie?

Tak, będę mówił wolniej żeby tłumacz nadążył z tłumaczeniem
(śmiech)
To co zrobię, to przygotuję to wszystko tak, żebyście mogli to od razu zacząć stosować. Pokażę modyfikacje tego co działa w USA, te drobne niuansy. Jest mnóstwo rzeczy, które są efektywne w Stanach, ale ponieważ wynikają z języka angielskiego, słów i zdań, to nie da się ich przenieść do Polski. Poza tym są jeszcze te drobne różnice w przekonaniach i postawach wynikające z tego, przez co przeszliście w ciągu ostatnich 60 lat, a wcześniej przez lata zaborów... Pokażę jak zaadoptować ten materiał do waszych warunków, i to jest coś, co odróżni nas od wszystkich innych, którzy przyjeżdżają z zagranicy robić treningi w Polsce.

CZY POWINIENEŚ PRZYJECHAĆ NA SZKOLENIE?

- To o czym rozmawialiśmy to wiele powodów, które przemawiają za pójściem na ten trening. Co możesz jednak powiedzieć osobie, która ciągle się waha?

- Jeśli ktoś pyta, czy powinien przyjść czy nie, to powinien wyjąć i położyć te 2 000 zł na stole i... Nie, stop, nikt nie powinien przyjść, jeśli nie będzie stosował tego czego ja będę uczył. Nie przychodź, jeśli nie planujesz tego zastosować, ponieważ zmarnujesz swój czas i pieniądze. Wszystko.

Teraz uwaga dla ludzi, którzy przyjdą. Zrób to, co ja ci mówię i wypróbuj to na rok. Jeśli będziesz miał jedną sprzedaż więcej każdego dnia lub jeśli będziesz miał dwa spotkania więcej każdego dnia, albo jeśli twoja strona internetowa przyciągnie 20% więcej osób (jestem w stanie każdemu pokazać, jak może zrobić lepszy biznes na swojej stronie, wzrost o 40 czy 50% to brzmi może niesamowicie, ale ja to już robię).

Jeśli jest to możliwe do wykonania, to co to znaczy dla ciebie teraz, w realnych pieniądzach? Zapisz to na kartce, bo to może być jedyny powód dla którego powinieneś tam być.

Jak to działa? Jeśli kwota którą wpisałeś nie przekracza 600 dolarów (2000 zł), wtedy nie przychodź, bo przyjdziesz na niewłaściwe szkolenie.

Jeśli jednak zapewni ci to więcej sprzedaży i będzie to działać do końca twojego życia, wtedy, na litość Boską!
Przyjdź i bądź tam, bo ten materiał jest niezwykle przydatny, łatwy do zastosowania, musisz tylko nauczyć się go i ktoś musi cię tego nauczyć, a nikt nie był w Polsce uczyć tego materiału!

- Dziękuję bardzo za rozmowę i do zobaczenia na treningu Covert Persuasion w Warszawie!

- Dziękuje, do zobaczenia

Rozmawiał Mariusz Składanowski