Psychologia Perswazji - strategie i techniki perswazji oraz wywierania wpływu

Czy jesteś mistrzem perswazji? Sprawdź się!

Strona: 1 2

Klucz do odpowiedzi: 1 B 2 B 3 B 4 A 5 B 6 A 7 B

Wyjaśnienia:

1. Kiedy człowiek dokonuje wyboru między potencjalnym zyskiem, a taką samą stratą...

O wiele bardziej boimy się stracić to, co już posiadamy niż zdobyć cokolwiek tej samej wartości.

2. W momencie kiedy ludzie tworzą sobie jakieś przekonanie, to natychmiast zaczynają filtrować wszystkie informacje jakie do nich docierają.

Nie widzą informacji, które przeczą ich przekonaniom, wybierają tylko te, które są zgodne z ich przekonaniami.

Nie ważne jak bardzo ktoś się myli w danym temacie.. nie ma znaczenia jak oczywistym jest to, że nie ma racji, ciągle będzie szukać informacji, które będą wspierać jego pierwotne przekonanie (i znajdzie je!).
Dlatego nawet nie próbuj wskazywać czegoś, co nie przejdzie przez ich filtr.

To co robić ZAMIAST? Pozwól im doświadczyć alternatywnych scenariuszy, tak żeby sami mogli zmienić swoje przekonania.

3. Ludzie nie wiedzą dlaczego kupują...
..więc ich o to nie pytaj

podczas kiedy będziesz przekonywał ich umysł świadomy, w sposób ukryty zajmij się ich podświadomością, która ostatecznie daje impuls do zakupu

Nie pytaj ich dlaczego kupują (chyba, że jest to część twojej dobrze zaplanowanej strategii).
Oni tego po prostu nie wiedzą (a pytając o to ryzykujesz nagły atak wyrzutów sumienia kupującego).

4. Jeśli chcesz żeby ludzie trzymali się swoich decyzji, skłoń ich do zapisania ich.

Działa to dużo lepiej niż proszenie ludzi o podjęcie decyzji i trzymanie się jej.

Jeśli sprawisz, że ludzie zaczną coś zapisywać to wzmaga to ich zaangażowanie. Nawet gdyby mieli zapisać ma kartce dwie opcje - możliwość zrobienia biznesu z tobą, lub nie, to znaczy wciąż, że zapisali możliwość zrobienia z tobą biznesu. TO zwiększa sprzedaż.

5. Ludzie nie widzą swojej przyszłości, więc skłoń ich do tego żeby się zobowiązali do niej, ale nic dziś nie płacili.

Ludzi potrafią sobie wyobrazić rzeczy codzienne:

Widzą samochód
Widzą jedzenie
Widzą dzień dzisiejszy...
Tak więc po to, żeby usłyszeć "tak" dzisiaj, musisz często w sposób ukryty przenieść zobowiązanie w przyszłość.

Przyszłość jest niemożliwa do wyobrażenia przez większość ludzi. Dlatego też skłoń ich do ustalenia daty, gdzieś daaaleko w przyszłości. Ale zdobądź ich zgodę dzisiaj. Płatności mogą pojawić się później.

Zdobądź dzisiaj zgodę na projekt, który zacznie się później. Ludziom nie robi wtedy różnicy czy się zgodzą czy nie, bo czują się niekomfortowo tylko jeśli chodzi o płacenie.

6. Paradoksalne prawo niespójności.

Po dokonaniu znaczącego postępu w jakimś kierunku, jest bardziej prawdopodobne, że osoba zrobi coś przeciwnego.

Czy wiesz, że:

Osoba, która właśnie zrzuciła 10 kg, z dużą dozą prawdopodobieństwa będzie to świętować dużą porcją lodów (albo czymś podobnym).

Osoba, która zrobiła właśnie darowiznę na jakiś szczytny cel, z większym prawdopodobieństwem wyda zaraz dużą kwotę pieniędzy na siebie.

Osoba, która zaczęła oszczędzać na swoim koncie emerytalnym, z większym prawdopodobieństwem będzie gotowa do kupna nowego samochód.

7. Taktyka skupienia się na jednej różnicy.

Skoncentruj się na jednej korzyści.

(To przyspieszy ustny przekaz informacji między klientami... bo szybciej można opowiedzieć o jednej rzeczy!)

Sprawia, że łatwiej jest ci odróżnić się od konkurencji.

© Kevin Hogan 2006

psychologia perswazji, perswazja, wywieranie wpływu, NLP, Kevin Hogan, szkolenia, treningi, wykłady, prezentacje

Czy jesteś mistrzem perswazji? Sprawdź się!